כוח הקנייה הקבוצתי - כלי מנצח במשא ומתן מול חברת ביטוח

על אף התחרות האינטנסיבית בענף הביטוח, רובנו כצרכנים לא באמת מצליחים למנף את תנאי השוק לטובתנו. אנחנו נכנסים אל תהליך רכישת הביטוחים עם מעט מאוד ידע, מתקשים לאתר פוליסה מדויקת לצרכים שלנו ולרוב, נשלם מחירים גבוהים. הסיבה לכך היא פשוטה, רובנו ניגשים אל חברות ביטוח כיחידים אל מול כוח כלכלי עוצמתי מאוד. זוהי בדיוק הסיבה שארגונים רבים בוחרים לרכוש ביטוחים כקבוצה. לכוח הקבוצתי יש פוטנציאל אדיר לשיפור תנאי הביטוח. אנו בפוליסייב שואפים לבנות קהילת מבוטחים רחבת ידיים וחזקה שתוכל להיאבק בכוחות משותפים על תנאי ביטוח אופטימליים. כאן, נסביר מדוע הקנייה הקבוצתית מציעה יתרונות כל כך רבים כשניגשים לבצע השוואת ביטוח ולבחור כיסויים מתאימים. 

מהו בעצם כוח קנייה קבוצתי?

העיקרון הוא פשוט מאוד. האינטרס של כל עסק כלכלי הוא לבצע כמה שיותר מכירות. כקבוצה, אנו מציעים לחברות ביטוח לסגור מספר גדול של רכישות בתהליך אחד. מעבר לעובדה שזה חוסך זמן, רכישה כזו יכולה לחסוך כמה הוצאות פרסום, מאמצי מכירות ועוד עלויות נלוות רבות נוספות. כשהיתרון הזה זמין לחברת הביטוח, היא מגיעה למשא ומתן עם הרבה יותר נכונות להתגמש. כך, אין לנו כל צורך לתהות איזו חברת ביטוח הכי טובה ולהתחיל לעשות השוואת ביטוח כדי להשיג תנאים טובים. הכוח;;

אז איך זה עובד בפועל?

• מתגבשים לקבוצות: באופן מסורתי, רכישות קבוצתיות מול חברות ביטוח מתבצעות על ידי איגודים מקצועיים, מעסיקים וקבוצות ענפיות שונות. עם זאת, ניתן לגמרי גם ליזום התארגנויות עצמאיות וליצור קהילות ביטוח שיוכלו להיאבק יחד על תנאים.
• ניהול משא ומתן: הקבוצה, דרך נציגיה, מנהלת משא ומתן ישירות עם חברות ביטוח שונות כדי להשיג הנחות, כיסוי משופר או כל שיפור תנאים אחר. 
• רכישת הביטוח המשופר: לאחר השלמת העסקה, יוכלו כל חברי הקבוצה לרכוש את הפוליסה בתנאים שנקבעו במשא ומתן.

אילו הטבות ניתן להשיג מחברות ביטוח ברכישה קבוצתית?

היתרונות של כוח הקנייה הקבוצתי הם רבים ומגוונים. אלו רק כמה מהם.

פרמיות נמוכות יותר

חברות ביטוח מוכנות לרוב להציע הנחות משמעותיות לקבוצות מכיוון שזה מפחית את עלות מאמצי המכירות שלהן פר לקוח ככל שהקבוצה גדולה יותר, כך גדל הסיכוי לקבל הנחות משמעותיות על הפרמיות. בנוסף, גם העלויות האדמיניסטרטיביות הכרוכות בניהול פוליסה קבוצתית נמוכות מניהול מספר פוליסות בודדות. זהו אמצעי מינוף נוסף שיכול לסייע בהפחתת עלות הפרמיה.

כיסוי נרחב יותר בפוליסה

ניתן לנהל משא ומתן על כיסוי מקיף יותר, כולל השתתפות עצמית נמוכה יותר, גבולות אחריות גבוהים יותר ופחות החרגות. זהו יתרון קריטי עבור חברים בקבוצה שעשויים להזדקק לכיסוי נרחב יותר ממה שזמין בדרך כלל באמצעות פוליסות אישיות. ברוב המקרים, במסגרת רכישה קבוצתית יהיה קל יותר להשיג מחברות ביטוח התאמה אישית של הפוליסה. 

פיזור סיכונים משופר

קבוצה גדולה לא רק מציעה מספר גדול יותר של מכירות וחיסכון בעלויות מכירה, אלא גם מצמצמת את הסיכון שחברת הביטוח נוטלת על עצמה. על ידי פיזור הסיכונים על פני קבוצה גדולה יותר, חברת ביטוח יכולה להרשות לעצמה להוזיל את עלויות הביטוח עבור חברי הקבוצה. 

תמיד יש למי לפנות

לצד ההטבות שיעמדו לרשותנו דרך חברת הביטוח שתיבחר לרכישה, ישנו גם היתרון המובנה בעצם כוחה של הקבוצה. כשאנו מאוגדים בקהילה, נוכל תמיד להסתייע בנציגים שלנו כדי לבצע תביעות, לקבל מידע חיוני ולהבין טוב יותר את הפוליסה שלנו.

איך נמצה את המיטב מכוח הקנייה הקבוצתי?

אם בכוונתך להצטרף לקבוצת רכישת ביטוח ולמנף את הכוח שלה במשא ומתן מול חברות ביטוח, ישנם כמה צעדים שכדאי לקחת בחשבון.

לבחור בקבוצה המתאימה ביותר

מומלץ לבחור בקבוצה שלחבריה מאפיינים משותפים עם אלו שלך, בין אם בהיבטי המצב המשפחתי, ההשתייכות המקצועית או כל היבט אחר שעשוי להשפיע על תיק הביטוח. ככל שצרכי הביטוח שלכם יהיו דומים יותר, כך האינטרס המשותף יהיה חד יותר וניתן יהיה לנהל משא ומתן על תנאים שיועילו לכולם. דרך יעילה להבטיח זאת היא להצטרף לקבוצות ביטוח כחלק מאיגוד מקצועי או קבוצות קהילתיות שונות, או לחפש אחר קהילות ביטוח הבונות קבוצות רכישת ביטוח.

להתנהל מול מספר חברות ביטוח במקביל

לא ניתן להדגיש את הנקודה הזו מספיק. ביטוח הוא מוצר ככל המוצרים וחברת הביטוח היא עסק כלכלי לכל דבר ועניין. לכן, גם כאן כמו בכל רכישה, חשוב שנבצע סקר שוק מעמיק, נתנהל מול מספר גורמים ונבצע השוואת ביטוח קפדנית. לא כדאי להסתפק בהצעה הראשונה שנקבל. בפגישה עם החברות, חשוב להדגיש את מספר המבוטחים הפוטנציאליים שניתן לכלול בעסקה. ככל שהקבוצה גדולה יותר, כך היא תהיה אטרקטיבית יותר עבור חברות הביטוח.

להבטיח שקיפות ותקשורת רציפה

חשוב לוודא שהקבוצה שאנו חוברים אליה מאפשרת לכל חברי הקבוצה להבין לעומק את תנאי הפוליסות השונות, לרבות הכיסויים המפורטים בה, עלויות וכל סיכון פוטנציאלי.

בסופו של יום, כוח הקנייה הקבוצתי הוא כלי רב עוצמה שיכול לסייע באופן ניכר לאנשים פרטיים ועסקים בישראל להשיג כיסוי ביטוחי טוב יותר בתעריפים נוחים יותר. על ידי איגום משאבים וניהול משא ומתן משותף, קבוצות יכולות למנף את הכוח שלהן מול חברות ביטוח וליהנות מהנחות, כיסוי משופר ותוכניות ביטוח מותאמות אישית העונות על הצרכים הספציפיים שלהן. 

למידע נוסף כיצד ניתן למנף את כוח הקנייה שלך ולחבור לקבוצות שיאפשרו לך להשיג מול חברות ביטוח את העסקאות הטובות ביותר, אנו מזמינים אותך להירשם עכשיו לפולי, מערכת הביטוח שלנו ולהתחיל לחפש תוכנית ביטוח אידיאלית עבורך. יש לך שאלות אלינו? ניתן לפנות אלינו באתר והצוות שלנו יחזור אליך בהקדם.